LinkedIn Ads im Überblick: Funktionen, Möglichkeiten und Tipps
In diesem Artikel erfährst du alles, was du über LinkedIn Ads wissen musst: Von der Erstellung über Kosten und Zielgruppen bis hin zu messbaren Ergebnissen und Optimierung.
Was sind LinkedIn Ads und wie funktionieren sie?
LinkedIn Ads sind kostenpflichtige Werbeanzeigen, mit denen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen auf dem Business-Netzwerk LinkedIn gezielt bewerben können. Besonders im B2B-Marketing bieten sie die Möglichkeit, relevante Entscheidungsträger anzusprechen, die Markenbekanntheit zu steigern und qualifizierte Leads zu gewinnen.
Im Gegensatz zu organischen Beiträgen, deren Reichweite von verschiedenen Faktoren abhängt, ermöglichen bezahlte Anzeigen eine gezielte Ansprache zuvor definierter Zielgruppen mithilfe eines festgelegten Werbebudgets. Ein besonderer Vorteil von LinkedIn-Werbung liegt dabei in den umfangreichen Targeting-Möglichkeiten, durch die Unternehmen ihre Zielgruppen anhand beruflicher Merkmale wie Branche, Unternehmensgröße, beruflicher Funktion oder Karrierestufe eingrenzen können.
Die Einrichtung und Verwaltung der Anzeigen erfolgt über den LinkedIn Campaign Manager, in dem sich Kampagnenziele festlegen, Zielgruppen auswählen, Werbebudgets verwalten und Ergebnisse auswerten lassen.
LinkedIn Ads und organische Beiträge: Was ist der Unterschied?
Beim organischen LinkedIn-Marketing veröffentlichen Unternehmen Beiträge, ohne für deren Ausspielung direkt zu bezahlen. Wie viele Menschen diese Inhalte tatsächlich sehen, hängt unter anderem vom Netzwerk, den Interaktionen und der Relevanz der Beiträge ab.
Mit LinkedIn Ads lässt sich dagegen gezielt zusätzliche Reichweite einkaufen. So kann die Werbung auch Personen erreichen, die dem Unternehmensprofil bisher nicht folgen.
Beide Ansätze können sich ergänzen: Organische Inhalte helfen beim Aufbau einer kontinuierlichen Präsenz und vermitteln Fachwissen, während bezahlte Anzeigen sich dazu eignen, ausgewählte Zielgruppen gezielt auf Angebote, Veranstaltungen oder Inhalte aufmerksam zu machen.
Welche Vorteile bieten LinkedIn Ads für Unternehmen?
LinkedIn-Werbung ist besonders dann interessant, wenn ein Unternehmen berufliche Zielgruppen erreichen möchte. Statt möglichst viele Menschen anzusprechen, können Anzeigen auf jene Personen ausgerichtet werden, die aufgrund ihrer beruflichen Tätigkeit für das Angebot relevant sind.
Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:
- Gezieltes B2B-Targeting: Anzeigen können auf bestimmte Branchen, Unternehmensmerkmale und berufliche Funktionen ausgerichtet werden.
- Kontakt zu Entscheidungsträger:innen: Unternehmen können Personen ansprechen, die an geschäftlichen Kaufentscheidungen beteiligt sind.
- Leadgenerierung: Über Landingpages oder integrierte Kontaktformulare lassen sich Anfragen und potenzielle Geschäftskontakte gewinnen.
- Markenbekanntheit: Unternehmen können ihre Bekanntheit innerhalb relevanter beruflicher Zielgruppen ausbauen.
- Messbare Ergebnisse: Reichweite, Klicks, Anfragen und weitere Kennzahlen können im Campaign Manager ausgewertet werden.
Ein wesentlicher Vorteil ist dabei nicht unbedingt eine besonders große Reichweite, sondern die Möglichkeit, Streuverluste durch eine durchdachte Zielgruppenauswahl zu reduzieren.
Für welche Unternehmen lohnen sich LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads eignen sich vor allem für Unternehmen, deren Angebote sich an andere Unternehmen oder bestimmte Berufsgruppen richten.
Typische Einsatzbereiche sind beispielsweise:
- B2B-Dienstleistungen und Unternehmensberatung
- Software- und IT-Unternehmen
- Industrieunternehmen und spezialisierte Zulieferer
- Weiterbildungsanbieter
- Recruiting und Employer Branding
- Veranstalter von Fachmessen, Seminaren und Webinaren
Für Unternehmen mit einem breiten B2C-Angebot sind andere Plattformen wie Instagram oder Facebook unter Umständen wirtschaftlicher. Entscheidend ist daher nicht, ob LinkedIn grundsätzlich Werbung ermöglicht, sondern ob dort die gewünschte Zielgruppe sinnvoll erreicht werden kann.
Ob sich LinkedIn Ads für ein Unternehmen wirtschaftlich lohnen, hängt nicht nur davon ab, ob die gewünschte Zielgruppe auf der Plattform erreichbar ist. Ebenso wichtig sind der Wert eines potenziellen Kundenauftrags, ein ausreichend großes Testbudget und ein funktionierender Vertriebsprozess, damit aus gewonnenen Kontakten tatsächlich neue Geschäftsbeziehungen entstehen können.
Welche LinkedIn-Ads-Formate gibt es?
LinkedIn Ads können in verschiedenen Formaten ausgespielt werden. Welches davon am geeignetsten ist, hängt unter anderem vom gewählten Kampagnenziel ab.
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Anzeigenformat |
Kategorie |
Beschreibung und Einsatz |
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Single Image Ads |
Sponsored Content |
Einzelbildanzeigen im LinkedIn Feed, etwa zur Bewerbung einer Dienstleistung |
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Carousel Ads |
Sponsored Content |
Mehrere Bilder innerhalb einer Anzeige, beispielsweise für Produkte oder unterschiedliche Leistungen |
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Video Ads |
Sponsored Content |
Bewegtbildanzeigen für Erklärungen, Einblicke und Markenkommunikation |
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Document Ads |
Sponsored Content |
Dokumente wie Whitepaper oder Leitfäden direkt auf LinkedIn präsentieren |
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Message Ads |
Sponsored Messaging |
Werbenachrichten im LinkedIn Postfach |
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Conversation Ads |
Sponsored Messaging |
Nachrichtenanzeigen mit mehreren auswählbaren Antwort- beziehungsweise Handlungsmöglichkeiten |
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Text Ads |
Dynamic Ads & Text Ads |
Kompakte Anzeigen mit Text und Bild in unterstützten Platzierungen |
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Thought Leader Ads |
Sponsored Content |
Bewerbung geeigneter Beiträge von Personen, etwa aus dem eigenen Unternehmen |
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Follower Ads |
Dynamic Ads & Text Ads |
Personalisierte Anzeigen, mit denen Unternehmen neue Follower:innen für ihre LinkedIn-Seite gewinnen können |
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Spotlight Ads |
Dynamic Ads & Text Ads |
Dynamische Anzeigen, die mithilfe von Profildaten personalisiert werden können |
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Event Ads |
Sponsored Content |
Anzeigen zur Bewerbung von Veranstaltungen auf LinkedIn |
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Article und Newsletter Ads |
Sponsored Content |
Bewerbung entsprechender Fachartikel und Newsletter-Inhalte |
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Job Ads |
Dynamic Ads & Text Ads |
Spezielle Formate zur Schaltung von Stellenanzeigen |
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Vorausgefüllte Formulare / Lead Gen Forms |
Ergänzende Funktion |
Vorausgefüllte Kontaktformulare, die sich in geeignete LinkedIn Ads integrieren lassen und die Leadgenerierung erleichtern. |
Je nach Anzeigenformat können LinkedIn Ads beispielsweise im Feed, im Nachrichtenbereich oder in bestimmten Desktop-Platzierungen erscheinen. Über das LinkedIn Audience Network lassen sich geeignete Kampagnen zusätzlich auf externen Partnerseiten und in Apps ausspielen, sofern diese Option für das gewählte Kampagnenformat verfügbar ist.
Welches Anzeigenformat ist am sinnvollsten?
Das hängt davon ab, was mit der Kampagne erreicht werden soll.
Für eine erste Präsentation einer Dienstleistung können beispielsweise Single Image Ads sinnvoll sein. Wenn komplexe Produkte erklärt werden sollen, bieten sich Video Ads an.
Document Ads hingegen sind besonders für Unternehmen interessant, die hilfreiche Fachinhalte wie Studien, Whitepaper oder Checklisten bereitstellen.
Tipp: Starte nicht gleichzeitig mit möglichst vielen Formaten, sondern teste zunächst wenige Varianten, die zu deinem Kampagnenziel passen. Anschließend kannst du anhand der Ergebnisse entscheiden, welche Anzeigen weiterentwickelt werden sollen.
LinkedIn Ads Kosten: Wie teuer ist Werbung auf LinkedIn?
Für LinkedIn Ads gibt es keine einheitlichen Werbepreise, da die tatsächlichen Kosten von verschiedenen Faktoren wie der Zielgruppe, dem Kampagnenziel und dem Wettbewerb abhängen. Die Anzeigen werden über ein Auktionssystem ausgespielt, bei dem Unternehmen mit anderen Werbetreibenden um die Aufmerksamkeit derselben Zielgruppen konkurrieren. Wie hoch die Werbekosten letztendlich ausfallen, wird außerdem durch die gewählte Gebotsstrategie und die Relevanz der Anzeigen beeinflusst.
Je nach Kampagnen- und Optimierungsziel stehen unterschiedliche Abrechnungsmodelle zur Verfügung:
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Kostenmodell |
Bedeutung |
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CPC (Cost per Click) |
Kosten pro Klick auf eine Anzeige |
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CPM (Cost per Mille) |
Kosten pro 1.000 Anzeigenimpressionen |
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CPV (Cost per View) |
Kosten für einen Videoaufruf gemäß der jeweiligen Abrechnungsdefinition |
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Kosten pro Engagement-Klick |
Kosten für bestimmte Interaktionen mit einer Anzeige |
Welche Abrechnung tatsächlich zum Einsatz kommt, hängt von den Einstellungen im LinkedIn Campaign Manager ab. Während Kampagnen zur Markenbekanntheit beispielsweise nach Impressionen abgerechnet werden, können bei Websitebesuchen auch Landingpage-Klicks als Berechnungsgrundlage dienen. Bei Kampagnen zur Leadgenerierung erfolgt die Abrechnung ebenfalls nicht zwangsläufig pro gewonnenem Kontakt, sondern je nach Einstellung beispielsweise anhand von Impressionen oder Klicks.
Zur Steuerung der Werbeausgaben bietet LinkedIn verschiedene Gebotsstrategien an, darunter die maximale Ausspielung, die Kostenbegrenzung und manuelle Gebote. Unternehmen können damit beeinflussen, wie das Werbebudget innerhalb der Anzeigenauktionen eingesetzt wird, wobei die verfügbaren Optionen vom jeweiligen Kampagnenziel abhängen.
Mit welchem Budget sollten Unternehmen starten?
LinkedIn ermöglicht Unternehmen den Einstieg bereits ab einem Tagesbudget von 10 €. Zusätzlich gelten Mindestanforderungen für Laufzeitbudgets, deren konkrete Höhe von den Einstellungen des Werbekontos abhängt und im Campaign Manager angezeigt wird.
Gerade bei der Leadgenerierung sollte genügend Budget eingeplant werden, um unterschiedliche Anzeigen und Zielgruppen zu testen und anschließend auf Basis der gewonnenen Daten Optimierungen vorzunehmen. Ist das Budget zu gering, entstehen möglicherweise nur wenige Klicks oder Anfragen, wodurch eine fundierte Bewertung der Kampagnenleistung erschwert wird.
Bei der Budgetplanung sollten Unternehmen daher insbesondere folgende Fragen berücksichtigen:
- Wie groß ist die gewünschte Zielgruppe?
- Wie viel darf ein qualifizierter Lead kosten?
- Welchen wirtschaftlichen Wert hat eine neue Kundenbeziehung?
- Wie lange soll die Kampagne laufen?
- Wie viele Anzeigenvarianten sollen getestet werden?
Neben den direkten Werbeausgaben sollten außerdem mögliche Kosten für die Entwicklung der Kampagnenstrategie, die Erstellung der Anzeigen, das Conversion Tracking und die laufende Betreuung berücksichtigt werden.
Warum sind LinkedIn Ads häufig teurer als andere Social Ads?
Im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen wie Facebook oder Instagram können die Klickpreise auf LinkedIn höher ausfallen, da hier besonders spezifische berufliche Zielgruppen angesprochen werden können. Gerade Entscheidungsträger:innen und Fachkräfte aus bestimmten Branchen sind für viele B2B-Unternehmen interessant, wodurch der Wettbewerb um diese Zielgruppen entsprechend hoch sein kann.
Ein höherer Klickpreis bedeutet allerdings nicht zwangsläufig, dass LinkedIn-Werbung weniger wirtschaftlich ist. Entscheidend ist vielmehr, welche Qualität die gewonnenen Kontakte haben und welchen Beitrag sie zum Unternehmenserfolg leisten.
Gewinnt beispielsweise ein B2B-Unternehmen über LinkedIn einen qualifizierten Kontakt, aus dem später ein umfangreicher Auftrag entsteht, können auch vergleichsweise hohe Kosten pro Lead gerechtfertigt sein. Unternehmen sollten deshalb nicht ausschließlich die Klickpreise vergleichen, sondern vor allem berücksichtigen, wie viele relevante Anfragen und tatsächliche Geschäftsabschlüsse durch ihre Werbekampagnen entstehen.
LinkedIn Ads schalten: Schritt-für-Schritt-Anleitung
Um Werbung auf LinkedIn zu schalten, benötigst du ein Werbekonto im LinkedIn Campaign Manager. Für klassische Unternehmensanzeigen ist außerdem eine zugehörige LinkedIn Unternehmensseite erforderlich.
Im Campaign Manager legst du zunächst die grundlegenden Kampagneneinstellungen fest und richtest anschließend die zugehörigen Anzeigengruppen mit passenden Zielgruppen, Anzeigenformaten und Budgets ein. Je nach gewählter Kampagnenstruktur lassen sich Budgets zentral verwalten oder einzelnen Anzeigengruppen zuweisen.
Die Kampagneneinrichtung lässt sich in sechs grundlegende Schritte unterteilen:
1. Campaign Manager einrichten
Öffne den LinkedIn Campaign Manager und richte ein Werbekonto ein beziehungsweise wähle ein bestehendes Konto aus.
Achte darauf, dass die richtige Unternehmensseite zugeordnet ist und die erforderlichen Zugriffsrechte vorhanden sind. Je nach Einrichtung können zusätzlich Zahlungsinformationen und weitere Kontoeinstellungen erforderlich sein.
2. Kampagnenziel festlegen
Im nächsten Schritt bestimmst du, welches Ziel du mit deiner LinkedIn-Werbung erreichen möchtest. LinkedIn unterscheidet dabei zwischen den drei Phasen Awareness, Consideration und Conversions, die sich am sogenannten Marketing-Funnel orientieren und unterschiedliche Abschnitte der Customer Journey abdecken. Je nachdem, ob du dein Unternehmen bekannter machen, Interesse an deinem Angebot wecken oder konkrete Anfragen generieren möchtest, stehen dir unterschiedliche Kampagnenziele zur Verfügung.
- Awareness (Bekanntheit): In dieser Phase geht es darum, die Aufmerksamkeit potenzieller Kund:innen zu gewinnen und dein Unternehmen innerhalb der gewünschten Zielgruppe bekannter zu machen. Dafür eignet sich das Kampagnenziel Brand Awareness, bei dem vor allem die Reichweite im Vordergrund steht.
- Consideration (Interesse): Personen, die auf dein Unternehmen aufmerksam geworden sind, sollen sich näher mit deinem Angebot beschäftigen. Hierfür stehen Kampagnenziele wie Website Visits, Engagement und Video Views zur Verfügung, mit denen sich beispielsweise Websitebesuche, Interaktionen oder Videoaufrufe fördern lassen.
- Conversions (Handlungen): In dieser Phase sollen Interessent:innen eine konkrete Handlung durchführen, beispielsweise ein Kontaktformular ausfüllen, eine Anfrage stellen oder sich für ein Webinar anmelden. Dafür eignen sich unter anderem die Kampagnenziele Lead Generation und Website Conversions sowie Job Applicants, wenn gezielt Bewerbungen generiert werden sollen.
Die Wahl des Kampagnenziels beeinflusst, auf welche Nutzeraktionen LinkedIn die Anzeigenausspielung optimiert und welche Anzeigenformate sowie Gebotsstrategien zur Verfügung stehen. Wichtig ist deshalb, bereits vor der Kampagnenerstellung festzulegen, welches Ergebnis du erreichen möchtest und in welcher Phase des Entscheidungsprozesses sich deine Zielgruppe befindet.
3. Zielgruppe definieren
Anschließend legst du fest, wer deine Anzeigen sehen soll.
LinkedIn bietet verschiedene Targeting-Möglichkeiten, darunter:
- Standort und Sprache
- Branche
- Unternehmensgröße
- Unternehmen
- Jobfunktion und Berufsbezeichnung
- Karrierestufe
- berufliche Fähigkeiten
Ein Unternehmen, das IT-Sicherheitslösungen anbietet, könnte seine LinkedIn-Anzeigen beispielsweise gezielt an Personen aus IT-Abteilungen von Unternehmen einer bestimmten Größe ausspielen. Dabei sollte die Zielgruppe jedoch nicht zu stark eingeschränkt werden, da die Kombination zu vieler Targeting-Merkmale die potenzielle Reichweite erheblich reduzieren und damit die Ausspielung der Anzeigen erschweren kann.
4. Anzeigenformat und Werbemittel erstellen
Nun wählst du das passende Anzeigenformat und erstellst die eigentliche Werbung. Eine gute LinkedIn Anzeige sollte bereits auf den ersten Blick deutlich machen, für wen das Angebot relevant ist.
Achte dabei auf folgende Punkte:
- Eine klare Botschaft pro Anzeige
- Eine verständliche Nutzenargumentation
- Ein passendes Bild, Video oder Dokument
- Einen konkreten Call-to-Action
- Eine zum Anzeigeninhalt passende Zielseite
Vermeide allgemeine Werbeaussagen, die keinen konkreten Mehrwert vermitteln. Gerade im B2B-Bereich kann ein nachvollziehbares Problem mit einer konkreten Lösung überzeugender sein als ein austauschbarer Werbeslogan.
5. Budget und Laufzeit bestimmen
Im LinkedIn Campaign Manager kannst du entweder ein Tagesbudget oder ein Laufzeitbudget festlegen und über die gewählte Gebotsstrategie steuern, wie LinkedIn deine Werbeausgaben zur Erreichung des Kampagnenziels einsetzt. Während die Plattform bei automatisierten Gebotsstrategien die Gebotssteuerung weitgehend selbst übernimmt, stehen abhängig vom Kampagnenziel auch weitere Optionen zur Verfügung, mit denen du mehr Einfluss auf die Kosten nehmen kannst.
Bevor du deine Kampagne veröffentlichst, solltest du sämtliche Einstellungen, Werbemittel und verlinkten Zielseiten nochmals überprüfen, um sicherzustellen, dass die Anzeigen korrekt ausgespielt werden und auf das gewünschte Kampagnenziel ausgerichtet sind.
6. Kampagne veröffentlichen und optimieren
Nach dem Start beginnt die eigentliche Optimierungsarbeit.
Überprüfe regelmäßig, welche Anzeigen Aufmerksamkeit erzeugen, wie viele Personen klicken und ob daraus die gewünschten Ergebnisse entstehen.
Teste beispielsweise unterschiedliche Botschaften, Anzeigenmotive oder Zielgruppen. Verändere jedoch nicht ständig sämtliche Einstellungen gleichzeitig, da sich sonst schwer nachvollziehen lässt, welche Anpassung für eine Veränderung verantwortlich war.
LinkedIn Ads Targeting: Wie erreicht man die richtige Zielgruppe?
Das Targeting gehört zu den zentralen Stärken von LinkedIn-Werbung, da sich Zielgruppen anhand beruflicher Merkmale deutlich genauer eingrenzen lassen als bei einer rein interessenbasierten Ausrichtung. Allerdings führen möglichst detaillierte Einstellungen nicht automatisch zu besseren Kampagnenergebnissen, weshalb die Zielgruppe einerseits zum beworbenen Angebot passen, andererseits aber auch ausreichend groß sein sollte, um eine sinnvolle Anzeigenausspielung zu ermöglichen.
Ein häufiger Fehler besteht beispielsweise darin, ausschließlich Personen in Führungspositionen wie Geschäftsführer:innen anzusprechen, obwohl je nach Produkt oder Dienstleistung auch Fachabteilungen und andere Mitarbeiter:innen maßgeblich an Kaufentscheidungen beteiligt sein können. Bei der Zielgruppenauswahl sollten deshalb nicht nur die Positionen potenzieller Entscheidungsträger:innen, sondern auch die tatsächlichen Entscheidungsprozesse innerhalb der Unternehmen berücksichtigt werden.
Retargeting mit LinkedIn Ads
Beim Retargeting werden Personen erneut angesprochen, die bereits mit einem Unternehmen oder seinen Inhalten in Kontakt gekommen sind. Dazu können beispielsweise Personen gehören, die eine Website besucht, eine Videoanzeige angesehen oder mit einer Anzeige interagiert haben.
Über sogenannte Matched Audiences können solche Zielgruppen für weitere Kampagnen genutzt werden. Dabei müssen die verfügbaren Funktionen, Mindestgrößen und geltenden Datenschutzvorgaben berücksichtigt werden.
Tipp: Besonders bei längeren B2B-Entscheidungsprozessen kann Retargeting sinnvoll sein, weil zwischen dem ersten Kontakt und einer tatsächlichen Anfrage häufig mehrere Berührungspunkte liegen.
LinkedIn Lead Ads: Wie funktioniert die Leadgenerierung?
LinkedIn Ads können Unternehmen dabei unterstützen, potenzielle Geschäftskontakte zu gewinnen, die durch eine gezielte Ansprache und anschließende Qualifizierung für den Vertrieb relevant werden. Dafür stehen grundsätzlich zwei Wege zur Verfügung: Interessent:innen werden auf eine externe Landingpage weitergeleitet oder füllen ein Formular direkt auf LinkedIn aus.
Lead Gen Forms auf LinkedIn
LinkedIn Lead Gen Forms sind integrierte Kontaktformulare, die direkt innerhalb der Plattform geöffnet werden und Unternehmen dabei unterstützen, potenzielle Kund:innen möglichst unkompliziert zu erreichen. Da bestimmte Informationen aus dem LinkedIn Profil bereits automatisch vorausgefüllt werden können, reduziert sich der Aufwand für Interessent:innen bei der Kontaktaufnahme, was die Übermittlung von Anfragen erleichtern kann.
Unternehmen können diese Formulare beispielsweise nutzen, um Anmeldungen für Webinare, Demoanfragen oder allgemeine Kontaktanfragen zu sammeln. Allerdings bedeutet eine einfache Formularübermittlung nicht automatisch, dass jeder gewonnene Lead auch tatsächlich kaufbereit ist, weshalb je nach Angebot zusätzliche Fragen zur Qualifizierung sinnvoll sein können. Ebenso wichtig ist eine zeitnahe und auf die jeweilige Anfrage abgestimmte Kontaktaufnahme, um aus dem ersten Interesse eine konkrete Geschäftsmöglichkeit zu entwickeln.
Landingpage oder LinkedIn Formular?
Eine Landingpage bietet mehr Platz, um komplexe Leistungen zu erklären, Referenzen zu präsentieren und potenzielle Kund:innen umfassend zu informieren, während ein integriertes LinkedIn Lead-Formular den Weg zur Kontaktaufnahme verkürzt.
Welche Variante besser geeignet ist, hängt vom Angebot und der Zielgruppe ab, da beispielsweise erklärungsbedürftige Dienstleistungen häufig mehr Informationen benötigen als eine einfache Webinaranmeldung. Entscheidend ist letztlich, welche Variante nicht nur mehr Anfragen, sondern auch qualitativ hochwertigere Leads generiert.
LinkedIn Ads messen: Diese Kennzahlen sind wichtig
Wer LinkedIn Ads einsetzt, sollte die Ergebnisse nicht ausschließlich anhand von Reichweite oder Klickzahlen bewerten.
Welche Kennzahlen relevant sind, hängt vom jeweiligen Kampagnenziel ab.
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Kennzahl |
Was wird gemessen? |
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Impressionen |
Wie häufig die Anzeige ausgespielt wurde |
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CTR |
Verhältnis von Klicks zu Impressionen |
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CPC |
Durchschnittliche Kosten pro Klick |
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CPM |
Kosten pro 1.000 Impressionen |
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Conversions |
Anzahl der erfassten Zielhandlungen |
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Conversion Rate |
Anteil der Nutzer:innen, die eine gewünschte Handlung durchführen |
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CPL |
Durchschnittliche Kosten pro Lead |
Für Kampagnen zur Kundengewinnung ist vor allem wichtig, wie viele qualifizierte Anfragen entstehen. Eine Kampagne mit niedrigem CPL kann wirtschaftlich weniger erfolgreich sein als eine mit höheren Leadkosten, wenn die günstigeren Kontakte nicht zur gewünschten Zielgruppe passen.
Conversion Tracking mit dem LinkedIn Insight Tag
Der LinkedIn Insight Tag ist ein Tracking-Code, der auf einer Website eingebunden werden kann. Damit lassen sich unter anderem bestimmte Conversions erfassen und Zielgruppen für Retargeting aufbauen.
Für eine aussagekräftige Erfolgsmessung sollten zusätzlich die Daten aus der Websiteanalyse und gegebenenfalls dem CRM berücksichtigt werden.
In Österreich und der EU sind dabei insbesondere die geltenden Datenschutz- und Einwilligungsanforderungen zu beachten.
Häufige Fehler bei LinkedIn Ads vermeiden
Auch eine technisch korrekt eingerichtete Kampagne führt nicht automatisch zu den gewünschten Ergebnissen. In der Praxis entstehen Probleme häufig durch unklare Ziele, unpassende Zielgruppen oder fehlende Erfolgsmessung.
1. Zu breite oder zu enge Zielgruppen
Eine sehr breite Zielgruppe kann unnötige Werbeausgaben verursachen. Eine zu enge Zielgruppe begrenzt hingegen Reichweite und Ausspielungsmöglichkeiten.
2. Unklare Werbebotschaften
Wenn aus einer Anzeige nicht hervorgeht, welches Problem gelöst wird oder welchen Nutzen ein Angebot bietet, fehlt ein überzeugender Grund zum Klicken.
3. Fehlendes Conversion Tracking
Ohne nachvollziehbare Erfolgsmessung lässt sich schwer feststellen, welche Anzeigen tatsächlich zu Anfragen beitragen.
4. Nicht passende Landingpages
Eine überzeugende Anzeige verliert an Wirkung, wenn die verlinkte Website unübersichtlich ist oder wichtige Informationen fehlen.
5. Ausschließlicher Fokus auf günstige Leads
Niedrige Leadkosten sind wenig hilfreich, wenn die Kontakte nicht zum Angebot passen oder kein ernsthaftes Interesse haben.
6. Fehlende Nachbearbeitung gewonnener Leads
Auch eine erfolgreiche Lead-Kampagne führt nicht automatisch zu neuen Kunden, wenn Anfragen zu spät beantwortet oder nicht systematisch weiterbearbeitet werden. Unternehmen sollten deshalb bereits vor dem Kampagnenstart festlegen, wie eingehende Kontakte erfasst, qualifiziert und an den Vertrieb übergeben werden.
Tipp: Bewerte LinkedIn Ads immer im Zusammenhang mit dem gesamten Prozess der Kundengewinnung. Neben den Anzeigen spielen auch die Qualität des Angebots, die Landingpage und die anschließende Vertriebsarbeit eine wesentliche Rolle.
LinkedIn Ads oder Google Ads: Was ist sinnvoller?
LinkedIn Ads und Google Ads verfolgen teilweise unterschiedliche Ansätze.
Mit Google Suchanzeigen können Unternehmen gezielt Menschen erreichen, die bereits aktiv nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen, während LinkedIn Ads die Möglichkeit bieten, relevante berufliche Zielgruppen auch ohne konkrete Suchanfrage anzusprechen.
Ein Unternehmen, das beispielsweise eine spezialisierte Software anbietet, könnte Google Ads nutzen, um bestehende Nachfrage abzudecken, und gleichzeitig über LinkedIn potenzielle Entscheidungsträger:innen auf seine Lösung aufmerksam machen. Beide Werbekanäle können sich somit sinnvoll ergänzen, wobei die Kombination vor allem von der Zielgruppe, dem verfügbaren Budget und dem jeweiligen Entscheidungsprozess abhängt.
Fazit: Wann sich LinkedIn Ads wirklich lohnen
LinkedIn Ads mit KOMMA99 strategisch einsetzen
LinkedIn Ads können ein sinnvoller Bestandteil einer umfassenden B2B-Marketingstrategie sein. Entscheidend ist, dass Kampagnen nicht nur Reichweite erzielen, sondern einen nachvollziehbaren Beitrag zu den Unternehmenszielen leisten.
Als LinkedIn Ads Agentur aus Wien unterstützt KOMMA99 Unternehmen bei der Planung, Erstellung und laufenden Betreuung von LinkedIn Werbekampagnen.
Dabei analysieren wir zunächst die Ausgangssituation, definieren passende Zielgruppen und entwickeln darauf abgestimmte Maßnahmen. Die Ergebnisse werden laufend ausgewertet und für die weitere Optimierung genutzt.
Neben bezahlten LinkedIn Anzeigen unterstützen wir Unternehmen bei Bedarf auch mit Redaktionsplänen und organischem LinkedIn Content. Ergänzend können weitere Online Marketing Maßnahmen wie Google Ads, SEO, Content Marketing oder Webdesign eingebunden werden.
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